Un marché considérable
700 000 entreprises françaises seront à transmettre dans les 10 prochaines années. Pour beaucoup de chefs d'entreprise, leur société représente 80% ou plus de leur patrimoine.
Les enjeux de la transmission
Pour le cédant :
- Valorisation optimale de l'entreprise
- Optimisation fiscale de la plus-value
- Préparation de la retraite
- Réinvestissement du produit de cession
Pour le CGP :
- Accompagnement global sur plusieurs années
- Encours potentiels très significatifs
- Relation de confiance renforcée
- Recommandations vers d'autres dirigeants
Le calendrier type d'une transmission
3-5 ans avant : Préparation
- Audit patrimonial complet
- Mise en place de holdings
- Optimisation de la structure
- Pacte Dutreil si transmission familiale
1-2 ans avant : Valorisation
- Travail sur la valorisation
- Identification des acquéreurs
- Due diligence préparatoire
- Négociations préliminaires
Année de cession
- Négociation finale
- Closing et transfert
- Placement du produit de cession
Post-cession
- Gestion du patrimoine liquide
- Accompagnement psychologique
- Nouveaux projets
Les dispositifs fiscaux à maîtriser
L'apport-cession (150-0 B ter)
Report d'imposition si réinvestissement de 60% dans une activité économique sous 2 ans.
Le Pacte Dutreil
Exonération de 75% des droits de mutation pour transmission familiale.
L'abattement dirigeant
Abattement de 500 000€ sur la plus-value pour le dirigeant partant à la retraite.
Le PEA/PEA-PME
Exonération des plus-values après 5 ans pour certains réinvestissements.
Votre valeur ajoutée comme CGP
Ce que vous pouvez apporter :
- Vision globale patrimoine personnel + professionnel
- Coordination des conseils (avocat, expert-comptable, banquier)
- Neutralité par rapport au deal
- Accompagnement sur le long terme
Ce que vous ne pouvez pas faire :
- Valorisation de l'entreprise (expert-comptable)
- Rédaction des actes (avocat, notaire)
- Recherche d'acquéreurs (banque d'affaires)
Comment sourcer ces clients ?
Partenariats à développer :
- Experts-comptables
- Avocats d'affaires
- Banques d'affaires régionales
- CCI et réseaux de dirigeants
Signaux à détecter chez vos clients actuels :
- Approche de l'âge de la retraite
- Fatigue entrepreneuriale
- Sollicitations d'acquéreurs
- Absence de successeur familial
Conclusion
L'accompagnement des transmissions d'entreprise est une expertise différenciante. Elle demande une montée en compétences mais ouvre des perspectives considérables pour votre cabinet.
